בעסקים, מדידת מגמות מכירות היא חלק חשוב בתכנון לעתיד. עבור כל מוצר, עליך לאמוד את הביקוש העתידי למוצר, האם הביקוש יגדל או יקטן, ובכמה. הכרת אחוזי מגמת המכירות עוזרת לך לחזות את התחזיות האלה. כדי למצוא את אחוזי מגמת המכירות, עליך לדעת את סכומי המכירה לשנת הבסיס ואת השנה בה ברצונך לחשב את האחוזים. אחוזי מגמת המכירות נמדדים ביחס לשנת הבסיס.
זהה את שנת הבסיס שתשתמש בה לחישובים שלך ואת המכירות לאותה שנה. לדוגמה, ייתכן שתרצה להשתמש בשנת 2010 כשנת הבסיס.
חלק את מכירות השנה הנוכחית במכירות שנת הבסיס. לדוגמא, אם בשנת 2010 ביצעת מכירות של 100,000 דולר ובשנת 2014 עשית 105,400 דולר, חלק את 105,400 דולר ב 100,000 דולר כדי להשיג 1.054.
הכפל את התוצאה הקודמת ב- 100 להמיר מעשרוני לאחוז כדי למצוא את אחוז מגמת המכירות. בדוגמה זו, הכפל 1.054 ב 100 כדי למצוא את אחוז מגמת המכירות שווה 105.4 אחוז מהמכירות של שנת הבסיס.