Στην επιχείρηση, η μέτρηση των τάσεων των πωλήσεων είναι ένα σημαντικό μέρος του προγραμματισμού για το μέλλον. Για κάθε προϊόν, πρέπει να υπολογίσετε τη μελλοντική ζήτηση για το προϊόν, εάν η ζήτηση θα αυξηθεί ή θα μειωθεί, και κατά πόσο. Η γνώση των ποσοστών τάσεων πωλήσεων σάς βοηθά να κάνετε αυτές τις προβλέψεις. Για να βρείτε το ποσοστό των πωλήσεων, πρέπει να γνωρίζετε τα ποσά των πωλήσεων για το έτος βάσης και το έτος για το οποίο θέλετε να υπολογίσετε το ποσοστό. Τα ποσοστά τάσεων πωλήσεων μετρώνται σε σχέση με το έτος βάσης.
Προσδιορίστε το έτος βάσης που θα χρησιμοποιήσετε για τους υπολογισμούς σας και τις πωλήσεις για το συγκεκριμένο έτος. Για παράδειγμα, ίσως θέλετε να χρησιμοποιήσετε το 2010 ως έτος βάσης.
Διαιρέστε τις πωλήσεις του τρέχοντος έτους με τις πωλήσεις του βασικού έτους. Για παράδειγμα, εάν το 2010 πραγματοποιήσατε πωλήσεις 100.000 $ και το 2014, πραγματοποιήσατε 105.400 $, διαιρέστε τα 105.400 $ με 100.000 $ για να λάβετε 1.054.
Πολλαπλασιάστε το προηγούμενο αποτέλεσμα με 100 για μετατροπή από δεκαδικό σε ποσοστό για να βρείτε το ποσοστό τάσης πωλήσεων. Σε αυτό το παράδειγμα, πολλαπλασιάστε το 1,054 με το 100 για να βρείτε το ποσοστό τάσεων πωλήσεων ισούται με το 105,4 τοις εκατό των πωλήσεων του έτους βάσης.