În afaceri, măsurarea tendințelor vânzărilor este o parte importantă a planificării pentru viitor. Pentru fiecare produs, trebuie să estimați cererea viitoare pentru produs, dacă cererea respectivă va crește sau va scădea și cu cât. Cunoașterea procentelor tendințelor de vânzări vă ajută să faceți aceste predicții. Pentru a găsi procentul tendinței vânzărilor, trebuie să cunoașteți valorile vânzărilor pentru anul de bază și anul pentru care doriți să calculați procentul. Procentele tendințelor vânzărilor sunt măsurate în raport cu anul de bază.
Identificați anul de bază pe care îl veți utiliza pentru calculele dvs. și vânzările pentru anul respectiv. De exemplu, s-ar putea să doriți să folosiți 2010 ca an de bază.
Împărțiți vânzările din anul curent la vânzările din anul de bază. De exemplu, dacă în 2010 ați făcut vânzări de 100.000 USD, iar în 2014 ați făcut 105.400 USD, împărțiți 105.400 USD la 100.000 USD pentru a obține 1.054.
Înmulțiți rezultatul anterior cu 100 pentru a converti de la o zecimală la un procent pentru a găsi procentul tendinței vânzărilor. În acest exemplu, înmulțiți 1,054 cu 100 pentru a găsi tendința vânzărilor procentuală egală cu 105,4 la sută din vânzările din anul de bază.