Psykologien fra Black Friday

Glem den første snøen, des. 1, eller første gang julesanger begynner å spille i butikker - hvis du jobber i detaljhandel, vet du at ekte starten på høytiden er Black Friday.

Og Black Friday er også ganske nyhetsverdig. En stadig mer populær "ferie", har Black Friday vært årets største shoppingdag siden 2005. Og det skaper også overskrifter av, vel, mindre enn behagelige grunner.

Ta 2018, da politiet i Los Angeles County måtte gripe inn etter sinte kjøpere kjempet på en lokal Walmart. Eller 2013, da en 34 år gammel Walmart-ansatt, Jdimytai Damour, var trampet i hjel av en mengde kunder.

Så hvorfor kan Black Friday gjøre selv smarte kunder til spendaholics, og gjøre folkemengder til sinte - og til og med dødelige - mobb? Alt kommer ned til psykologien med å bruke penger, og hvordan butikker "lurer" deg til å kjøpe mer. Her er hva som skjer.

All den medieoppmerksomheten frem til Black Friday påvirker hjernen din - og får deg til å ønske å shoppe, selv om du ikke har noe spesielt kjøp i tankene. Det er fordi det virker som

Som Psychology Today forklarer, FOMO kan fange hjernens oppmerksomhet og gjøre det vanskelig å tenke på noe annet. Så du blir naturligvis mer opptatt av shopping. Forskning viser også at bruk av sosiale medier kan øke FOMO - så det å se vennenes nye kjøp på Instagram kan gjøre det mer sannsynlig at du handler.

Endelig har forskere oppdaget at folk flest føler mest FOMO på slutten av dagen og på slutten i uken - så siden Black Friday, selvfølgelig, er på en fredag, kan følelsen din av FOMO føles spesielt sterk.

Mega-rabattene du finner på Black Friday gjør det også vanskeligere å tenke to ganger om kjøpene dine. Som nevrolog Christian Elger forklart til DW, ord som "salg" og "avtale" kan utløse de naturlige belønningssystemene i hjernen vår. Og når disse belønningssentrene er aktive, delene av hjernen din som naturlig ville herske i din oppførsel - og få deg til å tenke på om du egentlig trenger noe - bli mindre aktiv.

Med andre ord begynner hjernen din å fortelle deg å bruke, bruke, bruke.

Black Friday ansporer også til mer utgifter gjennom knapphet. Black Friday-tilbud varer vanligvis bare en dag, så du kan føle at du trenger å kjøpe alt akkurat nå. Og siden de fleste forhandlere med vilje begrenser aksjen sin under Black Friday, kan shopping føles spesielt presserende.

Så hvorfor gjør Black Friday hverdagskunder til sinte mobb? Vel, de samme delene av hjernen din som ville begrense utgiftene - du vet, de som blir mindre aktive når du ser et salg? De er også ansvarlige for å regjere i andre aspekter av din oppførsel. Samlet sett kan du føle deg mindre hemmet, og mer sannsynlig å bli aggressiv når du føler at du må konkurrere med andre kunder om begrenset lager.

Som Forklarer PBS, super-tidlig Black Friday-salg bidrar også til kundenes dårlige oppførsel. Søvnmangel kan gjøre kjøpere mer aggressive. I tillegg kan store folkemengder naturlig gjøre deg mer engstelig og aggressiv, så de uberpakkede butikkene du ser på Black Friday kan friste deg til å oppføre deg dårlig.

Så hvordan holder du deg selv (og lommeboken) trygg denne Black Friday? Ved å forstå, og jobbe mot, psykologien til overforbruk. Prøv disse tipsene for å ta smartere valg.

• Vindusforretning på forhånd. Å bli fanget i rushen av Black Friday kan bety at du kjøper du ellers ikke hadde gjort. Velg på forhånd hva du vil kjøpe, og unngå impulskjøp.
• Se om salget faktisk er bra. Vi slipper deg inn på en liten hemmelighet: Mange butikker heve prisene før Black Friday, så rabattene deres ser ut som en spesielt god avtale. Så vær oppmerksom på prisen på varen du vil - du kan finne en like god avtale i desember, og være i stand til å unngå folkemengdene.
• Vær oppmerksom på pøbelmentalitet. Bare å erkjenne at Black Friday kan gjøre deg mer aggressiv, kan være alt du trenger for å regjere deg. Og hvis du vet at du har en tendens til å bli engstelig i mengden? Prøv å handle på nettet neste dag, eller senere i løpet av dagen, når butikker har en tendens til å være mindre pakket.