Pamiršk pirmąjį sniegą, gruodžio mėn. 1, arba pirmą kartą kalėdinės giesmės pradedamos groti parduotuvėse - jei dirbate mažmeninėje prekyboje, žinote, kad tiesa atostogų sezono pradžia - juodasis penktadienis.
Juodasis penktadienis taip pat yra gana vertingas. Vis labiau populiarėjanti „šventė“ Juodasis penktadienis buvo didžiausia apsipirkimo diena per metus nuo 2005 m. Be to, tai daro antraštes dėl mažiau nei malonių priežasčių.
Imkime 2018 metus, kai po to turėjo įsikišti Los Andželo apygardos policija pikti pirkėjai susipyko vietiniame „Walmart“. Arba 2013 m., Kai buvo 34 metų „Walmart“ darbuotojas Jdimytai Damouras sutrenktas iki mirties minios pirkėjų.
Taigi kodėl „Juodasis penktadienis“ net ir protingus pirkėjus gali paversti išlaidžiais, o mažmeninės prekybos minias paversti piktomis ir net mirtinomis minomis? Viskas priklauso nuo išlaidų psichologijos ir to, kaip parduotuvės jus „apgauna“, kad pirktumėte daugiau. Štai kas nutinka.
Juodojo penktadienio manija skatina jus apsipirkti
Visas tas žiniasklaidos dėmesys prieš juodąjį penktadienį veikia jūsų smegenis ir kelia norą apsipirkti, net jei neturite galvoje jokio konkretaus pirkinio. Taip yra todėl, kad atrodo
Kaip „Psychology Today“ paaiškina, FOMO gali pritraukti jūsų smegenų dėmesį ir apsunkinti galvojimą apie ką nors kita. Taigi natūraliai labiau rūpinsitės apsipirkimu. Tyrimai taip pat rodo, kad socialinės žiniasklaidos naudojimas gali padidinti FOMO - taigi matydami naujus draugų pirkinius „Instagram“ galite labiau tikėtis apsipirkti.
Galiausiai mokslininkai atrado, kad dauguma žmonių labiausiai jaučiasi FOMO dienos pabaigoje ir pabaigoje savaitės - taigi, kadangi juodasis penktadienis, be abejo, yra penktadienis, jūsų FOMO jausmas gali jaustis ypač stiprus.
Jūsų smegenys reaguoja į pardavimus
Mega-nuolaidos, kurias rasite juodajame penktadienyje, taip pat apsunkina dvigubą galvojimą apie pirkinius. Kaip neuromokslininkas Christianas Elgeris paaiškino DW, tokie žodžiai kaip „pardavimas“ ir „sandoris“ gali sukelti natūralias atlygio sistemas mūsų smegenyse. Kai šie atlygio centrai yra aktyvūs, jūsų smegenų dalys, kurios natūraliai valdytų jūsų elgesį, ir priverstų jus galvoti apie tai, ar jūs tikrai kažko reikia - tapk mažiau aktyvus.
Kitaip tariant, jūsų smegenys pradeda liepti leisti, leisti, išleisti.
Juodasis penktadienis taip pat skatina daugiau lėšų išleisti dėl trūkumo. Juodojo penktadienio pasiūlymai paprastai trunka tik vieną dieną, todėl galite pajusti, kad reikia pirkti viską dabar. Kadangi dauguma mažmenininkų sąmoningai riboja savo atsargas per juodąjį penktadienį, apsipirkti galima ypač skubiai.
Mažmeninė terapija gali tapti pavojinga
Taigi kodėl juodasis penktadienis paverčia kasdienius pirkėjus piktais būriais? Na, tos pačios smegenų dalys, kurios ribotų išlaidas - žinote, tos, kurios tampa mažiau aktyvios, kai matote išpardavimą? Jie taip pat yra atsakingi už valdymą kitais jūsų elgesio aspektais. Apskritai galite jaustis mažiau slopinami ir labiau agresyvūs, kai jaučiate, kad turite konkuruoti su kitais klientais dėl ribotos atsargos.
Kaip PBS paaiškinaitin ankstyvi juodojo penktadienio pardavimai taip pat prisideda prie blogo klientų elgesio. Miego trūkumas gali padaryti pirkėjus agresyvesnius. Be to, didelė minia natūraliai gali sukelti nerimą ir agresyvumą, todėl „Juodąjį penktadienį“ matomos „uber“ parduotuvės gali suvilioti netinkamai elgtis.
Mokslo paremti būdai, kaip apsipirkti protingiau šį juodąjį penktadienį
Taigi, kaip saugoti save (ir piniginę) šį juodąjį penktadienį? Suprasdamas per didelių išlaidų psichologiją ir dirbdamas prieš ją. Išbandykite šiuos patarimus, kad pasirinktumėte protingiau.
- Langų parduotuvė iš anksto. Užklupus juodojo penktadienio antplūdžiui, gali reikšti, kad įsigysite pirkinių, kurių nebūtumėte padarę kitaip. Iš anksto pasirinkite, ką pirksite, ir venkite impulsinių pirkimų.
- Pažiūrėkite, ar pardavimas iš tikrųjų yra geras. Mes jus įleisime į mažą paslaptį: daug parduotuvių pakelti savo kainas iki Juodojo penktadienio, todėl jų nuolaidos atrodo ypač geros. Taigi atkreipkite dėmesį į norimo daikto kainą - galbūt gruodžio mėnesį galite rasti tiek gerą pasiūlymą ir sugebėsite išvengti minios.
- Žinok apie minios mentalitetą. Paprasčiausiai pripažinimas, kad juodasis penktadienis gali padaryti tave agresyvesnį, gali būti viskas, ko tau reikia norint karaliauti. Ir jei žinote, kad jūs dažnai jaudinatės miniose? Pabandykite apsipirkti internetu, kitą dieną arba vėliau dienos metu, kai parduotuvės paprastai būna mažiau supakuotos.