Olvídate de la primera nevada, dic. 1, o la primera vez que empiezan a sonar villancicos en las tiendas; si trabaja cierto El inicio de la temporada navideña es el Viernes Negro.
Y el Black Friday también es bastante noticioso. Un "día festivo" cada vez más popular, el Black Friday ha sido el día de compras más importante del año. desde 2005. Y también aparece en los titulares, bueno, por razones poco agradables.
Tomemos el caso de 2018, cuando la policía del condado de Los Ángeles tuvo que intervenir después de compradores enojados se pelearon en un Walmart local. O en 2013, cuando un empleado de Walmart de 34 años, Jdimytai Damour, pisoteado hasta la muerte por una multitud de compradores.
Entonces, ¿por qué el Black Friday puede convertir incluso a los compradores inteligentes en adictos al gasto y convertir a las multitudes minoristas en multitudes enojadas, e incluso mortales? Todo se reduce a la psicología del gasto y cómo las tiendas lo "engañan" para que compre más. Esto es lo que sucede.
Black Friday Mania te condiciona para comprar
Toda esa atención de los medios antes del Black Friday afecta tu cerebro y te hace querer ir de compras, incluso si no tienes ninguna compra en particular en mente. Eso es porque parece que todos está anotando mucho, lo que puede desencadenar FOMO o el miedo a perderse.
Como Psychology Today explica, FOMO puede captar la atención de su cerebro y hacer que sea difícil pensar en otra cosa. Así que, naturalmente, se preocupará más por las compras. La investigación también muestra que el uso de las redes sociales puede aumentar el FOMO, por lo que ver las nuevas compras de sus amigos en Instagram puede hacer que sea más probable que compre.
Finalmente, los investigadores han descubierto que la mayoría de las personas se sienten más FOMO al final del día y al final de la semana, por lo que, dado que el Black Friday es, obviamente, un viernes, su sentido de FOMO puede sentirse especialmente fuerte.
Tu cerebro responde a las ventas
Los megadescuentos que encontrarás en Black Friday también hacen que sea más difícil pensar dos veces en tus compras. Como el neurocientífico Christian Elger explicado a DW, palabras como "venta" y "trato" pueden activar los sistemas naturales de recompensa en nuestro cerebro. Y cuando esos centros de recompensa están activos, las partes de su cerebro que reinarían naturalmente en su comportamiento y le harían pensar si De Verdad Necesita algo - hágase menos activo.
En otras palabras, su cerebro comienza a decirle que gaste, gaste, gaste.
El Black Friday también estimula un mayor gasto debido a la escasez. Las ofertas del Black Friday generalmente solo duran un día, por lo que puede sentir que necesita comprar todo ahora mismo. Y dado que la mayoría de los minoristas limitan intencionalmente sus existencias durante el Black Friday, las compras pueden resultar especialmente urgentes.
La terapia minorista puede volverse peligrosa
Entonces, ¿por qué el Black Friday convierte a los compradores cotidianos en turbas enojadas? Bueno, esas mismas partes de tu cerebro que limitarían el gasto, ya sabes, ¿las que se vuelven menos activas cuando ves una venta? También son responsables de reinar en otros aspectos de su comportamiento. En general, es posible que se sienta menos inhibido y más propenso a volverse agresivo cuando sienta que tiene que competir con otros clientes por existencias limitadas.
Como PBS explicaLas ventas muy tempranas del Black Friday también contribuyen al mal comportamiento de los clientes. La falta de sueño puede hacer que los compradores sean más agresivos. Además, las grandes multitudes pueden naturalmente hacerte más ansioso y agresivo, por lo que las tiendas súper llenas que verás en el Black Friday podrían tentarlo a comportarte mal.
Maneras respaldadas por la ciencia de comprar de forma más inteligente este Black Friday
Entonces, ¿cómo te mantienes (y tu billetera) a salvo este Black Friday? Entendiendo y trabajando en contra de la psicología del gasto excesivo. Pruebe estos consejos para tomar decisiones más inteligentes.
- Tienda de escaparates por adelantado. Quedarse atrapado en la prisa del Black Friday puede significar que realizará compras que de otro modo no habría hecho. Elija de antemano lo que comprará y evite las compras impulsivas.
- Vea si la venta es realmente buena. Te contamos un pequeño secreto: muchas tiendas subir sus precios antes del Black Friday, por lo que sus descuentos parecen una oferta especialmente buena. Así que preste atención al precio del artículo que desea: puede encontrar una buena oferta en diciembre y evitar las multitudes.
- Sea consciente de la mentalidad de la mafia. El simple hecho de reconocer que el Black Friday puede hacerte más agresivo podría ser todo lo que necesitas para dominar. ¿Y si sabes que tiendes a ponerte ansioso entre las multitudes? Intente comprar en línea, al día siguiente o más tarde durante el día, cuando las tiendas tienden a estar menos llenas.
