Ξεχάστε το πρώτο χιόνι, Δεκ. 1, ή την πρώτη φορά που τα χριστουγεννιάτικα κάλαντα αρχίζουν να παίζουν σε καταστήματα - εάν εργάζεστε λιανικά, γνωρίζετε ότι αληθής Η έναρξη της εορταστικής περιόδου είναι η Μαύρη Παρασκευή.
Και η Black Friday είναι επίσης αρκετά νέα. Μια ολοένα και πιο δημοφιλής "γιορτή", η Μαύρη Παρασκευή ήταν η μεγαλύτερη ημέρα αγορών του έτους από το 2005. Και κάνει επίσης πρωτοσέλιδα για, όχι, λιγότερο ευχάριστους λόγους.
Πάρτε το 2018, όταν η αστυνομία της κομητείας του Λος Άντζελες έπρεπε να παρέμβει μετά θυμωμένοι αγοραστές μπήκαν σε μάχη σε ένα τοπικό Walmart. Ή το 2013, όταν ήταν ένας 34χρονος υπάλληλος της Walmart, Jdimytai Damour ποδοπατημένο μέχρι θανάτου από ένα πλήθος αγοραστών.
Γιατί λοιπόν η Black Friday μπορεί να μετατρέψει ακόμη και τους έξυπνους αγοραστές σε spendaholics και να μετατρέψει τα πλήθη λιανικής σε θυμωμένους - και ακόμη και θανατηφόρους - όχλους; Όλα εξαρτώνται από την ψυχολογία των δαπανών και πώς τα καταστήματα σας «ξεγελούν» να αγοράσετε περισσότερα. Εδώ συμβαίνει.
Η Black Friday Mania σας προϋποθέτει να ψωνίσετε
Όλη αυτή η προσοχή των μέσων ενημέρωσης μέχρι το Black Friday επηρεάζει τον εγκέφαλό σας - και σας κάνει να θέλετε να πάτε για ψώνια, ακόμα κι αν δεν έχετε κάποια συγκεκριμένη αγορά. Αυτό γιατί φαίνεται σαν Ολοι σκοράρει πολύ, κάτι που μπορεί να προκαλέσει το FOMO ή τον φόβο της απώλειας.
Οπως και Η ψυχολογία σήμερα εξηγείΤο FOMO μπορεί να τραβήξει την προσοχή του εγκεφάλου σας και να δυσκολευτεί να σκεφτεί κάτι άλλο. Έτσι, φυσικά θα είστε πιο απασχολημένοι με τις αγορές. Η έρευνα δείχνει επίσης ότι η χρήση των κοινωνικών μέσων μπορεί να αυξήσει το FOMO - οπότε βλέποντας τις νέες αγορές των φίλων σας στο Instagram μπορεί να σας κάνει πιο πιθανό να ψωνίσετε.
Τέλος, οι ερευνητές ανακάλυψαν ότι οι περισσότεροι άνθρωποι αισθάνονται το περισσότερο FOMO στο τέλος της ημέρας και στο τέλος της εβδομάδας - επομένως, αφού η Μαύρη Παρασκευή είναι, προφανώς, την Παρασκευή, η αίσθηση της FOMO μπορεί να αισθάνεται ιδιαίτερα ισχυρός.
Ο εγκέφαλός σας ανταποκρίνεται στις πωλήσεις
Οι μεγάλες εκπτώσεις που θα βρείτε στη Μαύρη Παρασκευή καθιστούν επίσης πιο δύσκολο να σκεφτείτε δύο φορές για τις αγορές σας. Ως νευροεπιστήμονας Christian Elger εξήγησε στον DW, λέξεις όπως "πώληση" και "συμφωνία" μπορούν να προκαλέσουν τα φυσικά συστήματα ανταμοιβής στον εγκέφαλό μας. Και όταν αυτά τα κέντρα ανταμοιβής είναι ενεργά, τα μέρη του εγκεφάλου σας που θα βασιζόταν φυσικά στη συμπεριφορά σας - και θα σας κάνουν να σκεφτείτε εάν είστε Πραγματικά χρειάζεστε κάτι - γίνετε λιγότερο δραστήριοι.
Με άλλα λόγια, ο εγκέφαλός σου αρχίζει να σου λέει να ξοδεύεις, να ξοδεύεις, να ξοδεύεις.
Η Μαύρη Παρασκευή επιφέρει επίσης περισσότερες δαπάνες λόγω έλλειψης. Οι προσφορές της Μαύρης Παρασκευής συνήθως διαρκούν μόνο μία μέρα, οπότε μπορείτε να νιώσετε ότι πρέπει να αγοράσετε τα πάντα τώρα αμέσως. Και δεδομένου ότι οι περισσότεροι λιανοπωλητές περιορίζουν σκόπιμα το απόθεμά τους κατά τη διάρκεια της Μαύρης Παρασκευής, οι αγορές μπορεί να αισθάνονται ιδιαίτερα επείγουσες.
Η λιανική θεραπεία μπορεί να γίνει επικίνδυνη
Γιατί λοιπόν η Black Friday μετατρέπει τους καθημερινούς αγοραστές σε θυμωμένους όχλους; Λοιπόν, τα ίδια μέρη του εγκεφάλου σας που θα περιορίζουν τις δαπάνες - ξέρετε, αυτά που γίνονται λιγότερο ενεργά όταν βλέπετε μια πώληση; Είναι επίσης υπεύθυνοι για το βασίλειο σε άλλες πτυχές της συμπεριφοράς σας. Συνολικά, μπορεί να αισθάνεστε λιγότερο ανασταλμένοι και πιο πιθανό να επιθεθείτε όταν αισθάνεστε ότι πρέπει να ανταγωνιστείτε με άλλους πελάτες έναντι περιορισμένου αποθέματος.
Οπως και Το PBS εξηγεί, οι πολύ πρώιμες πωλήσεις της Black Friday συμβάλλουν επίσης στην κακή συμπεριφορά των πελατών. Η στέρηση ύπνου μπορεί να κάνει τους αγοραστές πιο επιθετικούς. Επιπλέον, τα μεγάλα πλήθη μπορούν φυσικά να σας κάνουν πιο ανήσυχους και επιθετικούς, οπότε τα καταστήματα με πολλά παπούτσια που θα δείτε τη Μαύρη Παρασκευή θα μπορούσαν να σας δελεάσουν να συμπεριφέρεστε εσφαλμένα.
Επιστημονικοί τρόποι για να αγοράσετε πιο έξυπνα αυτήν τη Μαύρη Παρασκευή
Πώς λοιπόν διατηρείτε τον εαυτό σας (και το πορτοφόλι σας) ασφαλές αυτήν τη Μαύρη Παρασκευή; Με την κατανόηση και την καταπολέμηση της ψυχολογίας της υπερβολικής δαπάνης. Δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές για να κάνετε πιο έξυπνες επιλογές.
- Βιτρίνα εκ των προτέρων. Το να μπείτε στη βιασύνη της Black Friday μπορεί να σημαίνει ότι θα κάνετε αγορές που δεν θα κάνατε διαφορετικά. Επιλέξτε εκ των προτέρων τι θα αγοράσετε και αποφύγετε τις παρορμητικές αγορές.
- Δείτε αν η πώληση είναι πραγματικά καλή. Θα σας αφήσουμε ένα μυστικό: Πολλά καταστήματα να αυξήσουν τις τιμές τους πριν από τη Μαύρη Παρασκευή, έτσι οι εκπτώσεις τους μοιάζουν με μια ιδιαίτερα καλή προσφορά. Δώστε προσοχή στην τιμή του αντικειμένου που θέλετε - μπορεί να βρείτε μια καλή συμφωνία τον Δεκέμβριο και να μπορείτε να αποφύγετε τα πλήθη.
- Να γνωρίζετε τη νοοτροπία των όχλων. Απλώς αναγνωρίζοντας ότι η Μαύρη Παρασκευή μπορεί να σας κάνει πιο επιθετικούς μπορεί να είναι το μόνο που χρειάζεστε για να βασιστείτε στον εαυτό σας. Και αν γνωρίζετε ότι τείνετε να ανησυχείτε σε πλήθη; Δοκιμάστε να κάνετε αγορές στο διαδίκτυο, την επόμενη μέρα ή αργότερα κατά τη διάρκεια της ημέρας, όταν τα καταστήματα τείνουν να είναι λιγότερο συσκευασμένα.