Забравете първия сняг, дек. 1, или първият път, когато коледните песни започват да свирят в магазините - ако работите на дребно, знаете, че вярно началото на празничния сезон е Черният петък.
И Черният петък също е доста достоен за новини. Все по-популярен „празник“, Черният петък е най-големият ден за пазаруване през годината от 2005г. И също така прави заглавия по, не толкова приятни причини.
Вземете 2018 г., когато полицията на окръг Лос Анджелис трябваше да се намеси след това разгневени купувачи се скараха в местен Walmart. Или 2013 г., когато беше 34-годишен служител на Walmart, Jdimytai Damour потъпкан до смърт от тълпа купувачи.
И така, защо Черният петък може да превърне дори умните купувачи в естрадни алкохолици и да превърне тълпите в дребно в ядосани и дори смъртоносни тълпи? Всичко се свежда до психологията на харченето и как магазините ви „подвеждат“ да купувате повече. Ето какво се случва.
Мания за черен петък ви обуславя да пазарувате
Цялото това медийно внимание преди Черния петък засяга мозъка ви - и ви кара да искате да пазарувате, дори ако нямате предвид някаква конкретна покупка. Това е така, защото изглежда така
всеки е аут вкара много, което може да предизвика FOMO, или страх от пропускане.Като Psychology Today обяснява, FOMO може да привлече вниманието на мозъка ви и да затрудни мислите за нещо друго. Така естествено ще станете по-заети с пазаруването. Изследванията също показват, че използването на социални медии може да увеличи FOMO - така че виждането на новите покупки на вашите приятели в Instagram може да ви направи по-вероятно да пазарувате.
И накрая, изследователите откриха, че повечето хора се чувстват най-FOMO в края на деня и в края от седмицата - така че, тъй като Черният петък е, очевидно, в петък, усещането ви за FOMO може да се почувства особено силен.
Вашият мозък отговаря на продажбите
Мега-отстъпките, които ще намерите на Черния петък, също затрудняват да мислите два пъти за покупките си. Като невролог Кристиан Елгер обяснено на DW, думи като „продажба“ и „сделка“ могат да задействат естествените системи за възнаграждение в мозъка ни. И когато тези центрове за награди са активни, частите на мозъка ви, които естествено ще царуват във вашето поведение - и ви карат да се замислите дали наистина ли имате нужда от нещо - станете по-малко активни.
С други думи, мозъкът ви започва да ви казва да харчите, харчите, харчите.
Черният петък също насърчава повече разходи поради недостиг. Сделките за Черен петък обикновено продължават само един ден, така че можете да почувствате, че трябва да купите всичко точно сега. И тъй като повечето търговци умишлено ограничават запасите си по време на Черния петък, пазаруването може да се почувства особено спешно.
Терапията на дребно може да се превърне в опасна
И така, защо Черният петък превръща ежедневните купувачи в ядосани тълпи? Е, същите тези части на мозъка ви, които биха ограничили разходите - знаете ли, тези, които стават по-малко активни, когато видите продажба? Те са отговорни и за управлението в други аспекти на вашето поведение. Като цяло може да се почувствате по-малко възпрепятствани и по-вероятно да станете агресивни, когато почувствате, че трябва да се конкурирате с други клиенти за ограничен запас.
Като PBS обяснява, супер ранните продажби на Черния петък също допринасят за лошото поведение на клиентите. Лишаването от сън може да направи купувачите по-агресивни. Освен това големите тълпи могат естествено да ви направят по-тревожни и агресивни, така че магазините, които ще видите в Черния петък, могат да ви изкушат да се държите неправилно.
Научно обосновани начини за по-интелигентно пазаруване този черен петък
И така, как да запазите себе си (и портфейла си) в безопасност този Черен петък? Чрез разбиране и работа срещу психологията на преразход. Опитайте тези съвети, за да направите по-интелигентен избор.
- Витрина предварително. Ако бъдете уловени в прилива на Черния петък, това може да означава, че ще правите покупки, които не бихте направили по друг начин. Изберете предварително какво ще купите и избягвайте импулсни покупки.
- Вижте дали продажбата всъщност е добра. Ще ви разкрием една малка тайна: Много магазини вдигат цените си преди Черния петък, така че отстъпките им изглеждат като особено добра сделка. Затова обърнете внимание на цената на артикула, който искате - може да се окажете като добра сделка през декември и да успеете да избегнете тълпите.
- Бъдете наясно с манталитета на тълпата. Просто признаването, че Черният петък може да ви направи по-агресивни, може да е всичко, от което се нуждаете, за да се възцарите. И ако знаете, че сте склонни да се тревожите сред тълпите? Опитайте да пазарувате онлайн, на следващия ден или по-късно през деня, когато магазините са по-малко опаковани.