Забудьте первый снег, декабрь. 1, или в первый раз, когда рождественские гимны начинают звучать в магазинах - если вы работаете в розницу, вы знаете, что правда Начало курортного сезона - Черная пятница.
И Черная пятница тоже заслуживает внимания. Черная пятница, становящийся все более популярным "праздником", стала самым большим днем покупок в году. с 2005 года. И это также попадает в заголовки по, в общем, менее чем приятным причинам.
Возьмите 2018 год, когда полиции округа Лос-Анджелес пришлось вмешаться после злые покупатели подрались в местном Walmart. Или в 2013 году, когда 34-летний сотрудник Walmart Дждимитай Дамур был затоптанный до смерти толпой покупателей.
Так почему же «Черная пятница» может превратить даже умных покупателей в тратеголиков, а толпы покупателей - в разъяренных и даже смертоносных мобов? Все сводится к психологии трат и к тому, как магазины «обманывают» вас, заставляя покупать больше. Вот что происходит.
Черная пятница мания заставляет вас делать покупки
Все внимание средств массовой информации в преддверии Черной пятницы влияет на ваш мозг и заставляет вас хотеть отправиться за покупками, даже если вы не собираетесь покупать что-то конкретное. Это потому, что кажется
все не набирает много очков, что может вызвать FOMO или страх упустить.В виде Психология сегодня объясняет, FOMO может привлечь внимание вашего мозга и помешать думать о чем-либо еще. Таким образом, вы, естественно, станете более озабоченными покупками. Исследования также показывают, что использование социальных сетей может увеличить FOMO, поэтому, видя новые покупки ваших друзей в Instagram, вы с большей вероятностью совершите покупки.
Наконец, исследователи обнаружили, что большинство людей больше всего чувствуют FOMO в конце дня и в конце. недели - так как Черная пятница, очевидно, приходится на пятницу, ваше чувство FOMO может быть особенно сильный.
Ваш мозг реагирует на продажи
Мега-скидки, которые вы найдете в Черную пятницу, также мешают дважды подумать о своих покупках. Как пишет нейробиолог Кристиан Элгер объяснил DW, такие слова, как «продажа» и «сделка», могут запускать естественные системы вознаграждения в нашем мозгу. И когда эти центры вознаграждения активны, части вашего мозга, которые естественным образом будут влиять на ваше поведение - и заставят вас задуматься о том, будете ли вы В самом деле нужно что-то - становитесь менее активными.
Другими словами, ваш мозг начинает говорить вам тратить, тратить, тратить.
Черная пятница также способствует увеличению расходов из-за дефицита. Скидки в Черную пятницу обычно длятся всего один день, поэтому вы можете почувствовать, что вам нужно все купить. прямо сейчас. А поскольку большинство розничных продавцов намеренно ограничивают свои запасы во время Черной пятницы, покупка может казаться особенно актуальной.
Розничная терапия может стать опасной
Так почему же Черная пятница превращает обычных покупателей в разъяренную толпу? Ну, те самые части вашего мозга, которые ограничивают расходы - знаете, те, которые становятся менее активными, когда вы видите распродажу? Они также несут ответственность за другие аспекты вашего поведения. В целом, вы можете чувствовать себя менее подавленным и с большей вероятностью проявите агрессию, когда почувствуете, что вам нужно конкурировать с другими покупателями из-за ограниченного ассортимента.
В виде PBS объясняет, сверхранние распродажи в Черную пятницу также способствуют плохому поведению клиентов. Недостаток сна может сделать покупателей более агрессивными. Кроме того, большая толпа людей, естественно, может сделать вас более тревожным и агрессивным, поэтому в супермаркетах, которые вы увидите в Черную пятницу, вы можете соблазнить себя вести себя плохо.
Научно обоснованные способы делать покупки умнее в эту Черную пятницу
Так как же обезопасить себя (и свой кошелек) в эту Черную пятницу? Понимая психологию перерасхода и работая против нее. Воспользуйтесь этими советами, чтобы сделать более разумный выбор.
- Магазин окон заранее. Погрузиться в суету Черной пятницы может означать, что вы сделаете покупки, которые иначе не сделали бы. Заранее выбирайте, что вы покупаете, и избегайте импульсивных покупок.
- Посмотрите, действительно ли продажа хороша. Откроем небольшой секрет: многие магазины поднять цены до Черной пятницы, поэтому их скидки выглядят особенно выгодно. Так что обратите внимание на цену товара, который вы хотите - вы можете найти такое же выгодное предложение в декабре и избежать толпы.
- Помните о менталитете толпы. Простое признание того, что Черная пятница может сделать вас более агрессивным, может быть всем, что вам нужно, чтобы управлять собой. А если вы знаете, что вы склонны нервничать в толпе? Попробуйте делать покупки в Интернете на следующий день или позже в течение дня, когда магазины, как правило, менее загружены.