Zapomnij o pierwszym śniegu, gru. 1, czyli po raz pierwszy kolędy zaczynają grać w sklepach – jeśli pracujesz w handlu detalicznym, wiesz, że prawdziwe Początek sezonu wakacyjnego to Czarny Piątek.
A Black Friday też jest wart opublikowania. Coraz popularniejszy „święto”, Czarny Piątek był największym dniem zakupów w roku od 2005. A także trafia na nagłówki gazet z, cóż, mniej niż przyjemnych powodów.
Weźmy rok 2018, kiedy policja hrabstwa Los Angeles musiała interweniować później źli klienci wdali się w bójkę w lokalnym Walmarcie. Lub 2013, kiedy 34-letni pracownik Walmartu, Jdimytai Damour, był, zadeptany na śmierć przez tłum kupujących.
Dlaczego więc Czarny Piątek może zmienić nawet sprytnych kupujących w rozpustników, a tłumy sprzedawców we wściekłe, a nawet zabójcze tłumy? Wszystko sprowadza się do psychologii wydawania pieniędzy i tego, jak sklepy „nakłaniają” cię do kupowania więcej. Oto, co się dzieje.
Black Friday Mania warunkuje zakupy
Cała ta uwaga mediów przed Czarnym Piątkiem wpływa na Twój mózg – i sprawia, że chcesz iść na zakupy, nawet jeśli nie masz na myśli żadnego konkretnego zakupu. To dlatego, że wydaje się, że
wszyscy bardzo dużo zdobywa punkty, co może wywołać FOMO lub strach przed utratą.Tak jak Psychology Today wyjaśnia, FOMO może przyciągnąć uwagę twojego mózgu i utrudnić myślenie o czymkolwiek innym. Więc naturalnie będziesz bardziej zajęty zakupami. Badania pokazują również, że korzystanie z mediów społecznościowych może zwiększyć FOMO – więc oglądanie nowych zakupów znajomych na Instagramie może zwiększyć prawdopodobieństwo robienia zakupów.
Wreszcie naukowcy odkryli, że większość ludzi odczuwa najwięcej FOMO pod koniec dnia i na koniec tygodnia – więc ponieważ Czarny Piątek jest oczywiście w piątek, Twoje poczucie FOMO może być szczególnie odczuwalne silny.
Twój mózg reaguje na sprzedaż
Ogromne rabaty, które znajdziesz w Czarny piątek, również utrudniają zastanowienie się nad zakupami. Jako neurobiolog Christian Elger wyjaśnił DW, Słowa takie jak „wyprzedaż” i „oferta” mogą uruchomić naturalny system nagrody w naszym mózgu. A kiedy te ośrodki nagrody są aktywne, te części mózgu, które naturalnie będą rządzić twoim zachowaniem – i sprawią, że zastanowisz się, czy jesteś naprawdę czegoś potrzebujesz – stań się mniej aktywny.
Innymi słowy, twój mózg zaczyna mówić ci, abyś wydawał, wydawał, wydawał.
Czarny piątek również pobudza do większych wydatków z powodu niedoboru. Oferty w Czarny piątek zazwyczaj trwają tylko jeden dzień, więc możesz poczuć, że musisz kupić wszystko teraz. A ponieważ większość sprzedawców celowo ogranicza swoje zapasy podczas Czarnego Piątku, zakupy mogą być szczególnie pilne.
Terapia detaliczna może stać się niebezpieczna
Dlaczego więc Czarny Piątek zmienia codziennych kupujących we wściekłe tłumy? Cóż, te same części mózgu, które ograniczałyby wydatki – wiesz, te, które stają się mniej aktywne, gdy widzisz wyprzedaż? Są również odpowiedzialni za panowanie w innych aspektach twojego zachowania. Ogólnie rzecz biorąc, możesz czuć się mniej zahamowany i bardziej agresywny, gdy czujesz, że musisz konkurować z innymi klientami o ograniczone zapasy.
Tak jak PBS wyjaśnia, bardzo wczesne wyprzedaże w Czarny piątek również przyczyniają się do złego zachowania klientów. Brak snu może sprawić, że kupujący będą bardziej agresywni. Co więcej, duże tłumy mogą w naturalny sposób sprawić, że będziesz bardziej niespokojny i agresywny, więc przepełnione sklepy, które zobaczysz w Czarny piątek, mogą kusić Cię do złego zachowania.
Poparte nauką sposoby na mądrzejsze zakupy w Czarny piątek
Jak więc zapewnić sobie (i portfelowi) bezpieczeństwo w Czarny piątek? Poprzez zrozumienie i działanie przeciwko psychologii nadmiernych wydatków. Wypróbuj te wskazówki, aby dokonywać mądrzejszych wyborów.
- Sklep z oknami z góry. Wpadnięcie w pośpiech Czarnego Piątku może oznaczać, że dokonasz zakupów, których inaczej byś nie zrobił. Wybierz wcześniej, co kupisz, i unikaj zakupów pod wpływem impulsu.
- Sprawdź, czy sprzedaż jest rzeczywiście dobra. Wprowadzimy Cię w mały sekret: Wiele sklepów podnieść ceny przed Czarnym Piątkiem, więc ich rabaty wyglądają na szczególnie dobrą ofertę. Zwróć więc uwagę na cenę przedmiotu, który chcesz – być może znajdziesz równie dobrą ofertę w grudniu i będziesz w stanie uniknąć tłumów.
- Bądź świadomy mentalności tłumu. Po prostu przyznanie, że Czarny piątek może sprawić, że staniesz się bardziej agresywny, może być wszystkim, czego potrzebujesz, aby się opanować. A jeśli wiesz, że masz tendencję do niepokoju w tłumie? Wypróbuj zakupy online następnego dnia lub później w ciągu dnia, kiedy sklepy są zwykle mniej zapakowane.